很多人在拿到工作offer的時候，看到上面寫的薪資就默默接受了，不敢談。怕談了會被收回offer、怕給人不好的印象、怕自己「不值這個價」。但其實薪資談判是找工作過程中很重要的一環，不談的話你可能每年少賺好幾萬。
根據研究，主動談薪資的人平均比不談的人多拿到5%到10%的薪水。如果你年薪60萬，10%就是6萬，幾年累積下來差距更大。而且你的起薪會影響未來的加薪和跳槽基數，一開始多談一點，長期來看差非常多。
談判之前要準備什麼？
首先你要知道自己的「市場價值」是多少。去104、1111、CakeResume等平台查查類似職位的薪資範圍。問問在同類公司工作的朋友，他們的待遇大概是多少。有了這些數據做底，談的時候心裡才有底。你可以用我們的薪資換算器來換算不同薪資結構的實際收入，方便比較。
怎麼開口談？
不要用「我期望月薪X萬」這種方式開場，太直接了。比較好的說法是：「感謝公司給我這個offer，我對這個職位很感興趣。關於薪資方面，考慮到我的經驗和這個職位的市場行情，不知道有沒有可能調整到X萬的範圍？」這樣既表達了你的期望，又留了空間讓對方回應。
不要給出一個「最低底線」，因為一旦給了，對方就不會給你更高的數字。最好給一個範圍，而且範圍的下限就是你真正想要的數字。比如你想拿6萬，就說5萬5到6萬5，這樣談下來的結果可能落在6萬左右。
談判中的注意事項
保持專業和禮貌。不要用其他offer來威脅對方（比如「另一家公司給我X萬」），這樣可能會引起反感。可以說「根據我的了解，類似職位的市場行情大約在這個範圍」，用客觀的數據來支持你的要求。
如果對方說預算有限，可以談其他福利：年假天數、獎金、彈性上班時間、在家上班的天數、教育訓練補助等等。這些福利加起來的價值可能不比直接加薪少。就算薪資真的談不下去了，至少你嘗試過了，比直接接受要好多。而且未來加薪的時候，公司知道你是會主動爭取的人，不會虧待你。